自力更生，奮起自救----都江堰營銷服務(wù)部收獲災(zāi)后大單

新聞來源：長城人壽    日期：2008-06-17 5.12大地震使都江堰營銷服務(wù)部職場受到嚴(yán)重損毀，業(yè)務(wù)伙伴們的家園也被摧毀，至今仍住在帳篷中。在滿目瘡夷、哭聲四起的環(huán)境中，都江堰營銷服務(wù)部的全體員工在負責(zé)人石曉鳳的帶領(lǐng)下，冒著余震不斷的危險，努力開展生產(chǎn)自救行動。在6月2日開單成功后，6月6日又收回保費5.3萬元，為災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)再譜新章。 5.3萬元的10年期交大單，在這個特殊時刻是非常少見的，令我們驚喜，同時，更令我們振奮的是這一大單產(chǎn)生在受災(zāi)最為嚴(yán)重的都江堰，出自于一位普普通通的老員工??梁波。 梁波對壽險事業(yè)非常用心，他經(jīng)常去跟客戶聊保險，每次都講得很投入，很真誠，聊著聊著就發(fā)現(xiàn)旁邊圍了一群人。聽過他聊保險的人都覺得他講得很容易理解，很有道理，也愿意再次深入了解保險知識，于是他認識了很多準(zhǔn)客戶，其中就包括這位大單客戶?？墒?，剛開始與這位客戶接觸的時候，并不是很順利。客戶是公務(wù)員，保障比較齊全，對商業(yè)保險并不是非常感興趣，購買的事情也一拖再拖。但是，梁波卻一直沒有放棄，平時的節(jié)日問候、健康提醒等從沒間斷過，這給客戶留下了深刻的印象。 越是在困難的時候，他越牽掛著客戶和準(zhǔn)客戶。5.12地震后，梁波更是不畏困難，挨個帳篷去尋找客戶、拜訪客戶。他及時、貼心的慰問和援助令客戶非常感動。最終，出于對梁波的信任和對長城保險產(chǎn)品的認可，客戶終于簽下了大單。 對于自己能在災(zāi)后迅速恢復(fù)生產(chǎn)，收獲大單，梁波很謙遜地總結(jié)：他只是貫徹了公司的服務(wù)文化，認真服務(wù)于每一位客戶和準(zhǔn)客戶。這看似簡單的工作，卻彰顯了梁波在大災(zāi)面前大無畏的精神和大愛情懷。他一直堅守工作崗位，因為他認為快速恢復(fù)生產(chǎn)就是抗震救災(zāi)，就是獻愛心最好的方式；他沒有拋棄客戶，因為他懂得客戶就是親人，就是朋友。 他的辛酸付出和執(zhí)著堅持為長城保險人樹立了榜樣，他的智慧與成功，更是吹響了都江堰恢復(fù)生產(chǎn)的號角。都江堰的業(yè)務(wù)伙伴們，將隨著這勝利的沖鋒號角，奮起自救，一路騰飛！ 收獲5.3萬元10年期交大保單的梁波對未來的工作充滿了信心